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진짜 마케팅 매출 올려주는 병원 마케팅 회사 찾기 어려우시죠? ​​이 업계에 대해서 조금 찾아보니 충분히 그럴만 하다 싶었습니다. ​원래 마케팅 대행사가 전문성 없는 사짜가 많거든요. ​병원마케팅 쪽 역시 마찬가지입니다. ​​가장 큰 문제는 진짜 내 병원에 맞는 '타켓 고객'을 모른다는 건데요. ​타켓고객을 모르니, 내 병원의 매출을 올려줄리는 만무하죠. ​그래서 이를 잘하는 대행사에 병원 홍보를 맡겨도 중간 이상은 갈 수 있습니다. ​​​오늘 그 방법을 알려드려보겠습니다. ​또 더 나아가 진짜 매출 올려주는 마케팅 회사 찾는 법도 말씀드리죠. ​이거 덕분에 제 학교 선배 원장님도 매출이 2배 이상 올랐습니다.​​​진짜 매출 올려주는 병원 마케팅 마케팅 회사 찾기 어려우시죠?왜 그럴까요?​ 먼저 실제 매출을 올려주는 마케팅 회사를 찾기 힘든 이유부터 말씀을 드려볼게요. ​​첫째로 일단 회사가 너무 많습니다. ​​병원마케팅이라고 검색해보면 파워링크 광고 하는 업체만 하더라도 273개나 나옵니다. ​이 중에는 마케팅에 대한 전문성 없이 단순히 블로그 포스팅 몇건 얼마 이런 식으로 가격만 강조하는 곳들도 많아요. ​​​두번째로는 상당수 마케팅 회사가 사실은 마케팅을 모른다는 겁니다. ​그냥 알바 써서 블로그 글 쓰게 하고 SNS 카드 뉴스 좀 만들고 끝입니다.​당연히 매출이 안 오릅니다. ​​그러면 이런 회사는 어떻게 피할 수 있을까요? ​OOO 못하는 회사는 거르셔야 합니다. 어느 분야든 마케팅 기본이 중요합니다. ​마케팅 역시 마찬가지인데요. ​​만일 업체가 STP를 잘 모르면 계약하지 않는 것이 좋습니다. ​​STP가 무엇이냐면요. ​S는 Segmentaion T는 Targeting P는 Postioning 의 약자인데요 ​​쉽게 설명하면 살 만한 사람한테 팔아야 한다&quot라고 요약할 수 있습니다. ​​임플란트가 필요한 환자한테 가서 라식 수술 전문 안과를 소개해봐야 소용이 없는 거죠. ​병원마케팅 관점에서 조금 더 구체적으로 설명을 드려볼게요. ​​S:세그멘테이션은 시장을 세분화하는 거에요. ​단순히 병원을 홍보한다고 생각하지 말고 정형외과,내과,안과, 성형외과, 피부과, 치과처럼 구분해서 접근해야 하는 겁니다. ​지역도 서울인지 경기인지 아니면 다른 지역인지 세분화해야 합니다. ​진료 과목, 지역 외에도 나이, 성별, 행동 마케팅 특징 등 다양한 기준으로 세분화 할 수 있습니다. ​​아래 그림을 보면 이해가 되실 거에요. ​​​ T 즉 타겟팅은 세분화 한 시장 중에서 원하는 집단을 선택하는 건데요.​위 그림을 보면 노란색으로 표시한 부분을 타겟으로 하여 마케팅을 진행할 수 있어요. ​​P 즉 포지셔닝은 이제 우리 안과가 어떤 곳인지 메시지를 정하는 거에요. ​​​강북, 노원 지역에서 최신 진단 장비가 있는 백내장 녹내장 치료를 가장 잘하는 곳! ​이런 식으로 말이죠. ​​​그럼 마케팅 회사들이 이런 기본적인 것들을 어떻게 놓치는 지 알려드릴게요. ​​매체 선정이 중요합니다. 병원 홍보는 블로그가 필수에요​아까 예로 들었던 안과 마케팅을 마케팅 다시 생각해보시죠.​​​예를 들어 위에 있는 버스 광고를 보시면요. ​백내장 녹내장 전문 병원이라고 포지셔닝을 하고 있습니다. ​그런데 무엇이 문제일까요? ​​타겟팅이 되지 않았습니다. ​살 만한 사람한테 팔아야 한다&quot라고 했는데요. ​​마찬가지로 병원을 갈 사람에게 광고를 해야 하는 겁니다. ​​하지만 아까 버스 광고를 보는 사람 중에서 백내장 또는 녹내장 치료로 안과를 찾는 사람이 과연 얼마나 될까요? ​​불특정다수에게 노출되기 때문에 광고 효과를 기대하기가 어렵습니다. ​​그래서 매체 선택이 중요합니다. ​​어떻게 해야 강북, 노원 일대에서 백내장, 녹내장 치료가 필요한 사람에게 우리 안과를 알릴 수 있을까요? ​즉 타게팅을 할 수 있을까요? ​​사람들이 병원을 마케팅 정하기 전에 어떻게 행동하는 지 생각해보시기 바랍니다. ​​가만히 앉아서 전문 병원을 알려주는 버스 광고를 찾고 있을까요? ​그렇지 않습니다. ​​​인터넷에서 다음과 같은 단어를 검색해볼 것입니다. ​​등을 찾아보게 됩니다. ​​​다음은 이렇게 블로그 게시물을 찾아볼 겁니다. ​지금 이 블로그를 보시고 계신 것처럼 중요한 정보는 글로 찾아보는 경향이 강합니다. ​​결국 시장 세분화, 타겟팅을 잘하려면 사용자들이 검색하는 단어만 잘 찾고 그때 블로그 노출을 잘해도 절반은 성공입니다. ​상위노출은 최적화 블로그가 필요해요​STP를 잘하는 마케팅업체는 단순히 이론만 알고 있으면 안됩니다. ​실제로 병원마케팅에 필요한 키워드를 선정하고 상위노출도 가능해야 합니다. ​그런데 네이버에서 검색해보면 아시겠지만 아무 마케팅 블로그나 보여주지 않습니다. ​​​등급이 높은 블로그만 보여주거든요. ​이렇게 등급이 높은 블로그를 최적화가 되었다고 해요. ​​이런 최적 블로그는 지금 구하기가 너무 힘들죠. ​그러니 마케팅 회사가 해야 하는 일은 상위노출 가능한 최적블로그에 글을 잘 써서 올려주는 거에요.​​ 포지셔닝을 잊지 마세요. ​원하는 단어에 상위노출 하는 것 이것은 타겟팅에 대한 이야기인데요. ​병원을 찾는 사람에게 맞춰서 홍보하는 것이기 때문입니다. ​하지만 사람들을 병원까지 찾아오게 만드려면 포지셔닝이 굉장히 중요합니다. ​브랜딩이 가미된 글쓰기 실력이 있어야 포지셔닝을 제대로 할 수 있죠. ​​아무리 우리 병원 좋아요! 최고에요!&quot라고 외쳐도 사람들이 실제로 그렇게 생각하는 것은다른 문제입니다. ​녹내장 마케팅 치료 잘하는 병원 이런 표현 보다는 ​녹내장 수술만 1,000 건 이상! 이런 표현이 더 설득이 될 겁니다. ​​마케팅 잘하는 회사는 이런 단어 하나 하나가 다릅니다. ​​이 분야에서 요즘 가장 핫한 업체는 역시 최블마케팅이 아닐까 하는데요. ​​저도 마케터이긴 하지만 여기 보면서 많이 배웠습니다. ​제 학교 선배님 한의원 매출이 2배가 된 것 역시 최블마케팅 덕분입니다. ​​병원 홍보 고민이신 원장님 마케팅 잘하는 회사 찾는다면 최블마케팅 한번 검색해보세요. ​매월 TO가 제한되어 있으니 미리 상담 먼저 받는 것도 좋을 것 같습니다. ​​마케팅 고민이신 원장님들이 이 글 보고 도움이 되었으면 좋겠습니다.